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直销金融的风起风落

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移动支付网络2011.7.17我想分享

直接营销金融,这个命题已经存在了很长时间,并且非常热门。

然而,火热的命题仍然要经得起市场的考验。在过去的几年里,直销金融APP一直在飙升,从直接银行到P2P,实际上它被视为直销金融的市场形式。

直销本身就是一种销售形式,其目标是代理商。直销营金融,我们应该站在产品层面,只应该是“自产产品”,还是我们应该站在渠道层面并删除太多的“分销水平”?

今天我们做一个简短的评论。

直接银行

在银行系统中,由于总公司与分公司之间的关系,分支机构似乎销售金融产品,这是总部的“销售销售”。因此,直销银行被理解为银行系统中的“总部直销”。

这种理解似乎与“销售网点”不同,销售利润的分配与传统的机构销售不同。

但我们都知道,无论是金融产品还是商品,销售都离不开渠道。该频道可以是物理频道。它可能是一个电子渠道。它可能是组织的市场关系。它可能是一个人类社会。关系,但无论渠道形式如何,渠道是否强大都决定了产品服务的深度和广度。

由于两个原因,直销银行很难占据这些渠道优势。

1.金融产品的信任在很大程度上取决于对渠道的信任。

2.直接销售与传统电子银行和线下渠道的表现存在矛盾。

因此,严重依赖线下渠道进行全产品营销的金融机构在直销渠道产品的推广中面临更大的阻力。许多表现出色的直销银行更多地进行直销渠道和传统渠道的绩效统计。良好的合并和妥协实际上发挥了股票渠道的价值。

但是,这种直接销售并不是真正的直接销售。我认为这个概念很模糊,没有讨论的价值。传统的插座销售本质上也是直销,而今天的直销平台也离不开中间渠道。银行系统中的直接销售和托运实际上是一回事。

P2P财务

P2P平台实际上在形式上更接近直销金融。互联网用户直接在平台上完成金融服务,这是一种更平坦的服务形式。

然而,热门的P2P是由高收益价格驱动的。这种直销渠道的快速发展是最无情的补贴价格战。注册收据补贴为1000元,新手册辄年收入15-20%。两者都提振了市场对这种“直销”的需求。

但是,高收益,高补贴风险问题始终存在,中长期运营能力的丧失,因此利润风险方法显然不适用于需要银行等传统金融机构。 P2P的直接销售渠道的发展不适用于传统的金融机构。

P2P“直接营销金融”的发展似乎无法复制为成熟的金融渠道发展经验。

直接营销和平台化

从金融产品的角度来看,直销是自营产品的直接销售,它们注定了产品的独特属性。在平台开发的时代,用户已经习惯了更广泛,更全面的信息感,直销。缺乏平台属性变得越来越明显。

不要坚持“自营产品”的直接销售,最好是让“直接销售”的概念更广泛,并通过降低代理销售水平来降低扁平化和传播的程度。直接运用“人”的沟通能力。

因此,直接渠道关系和平台服务特征可能更适合直销融资的发展。

直销申请

那么直接销售应该是什么?

长期以来,直销机构的激烈宣传与市场的冷反馈形成鲜明对比。核心原因可能是对概念认知的误解。直销是一种“商业关系”,但许多组织将直销作为“产品形式”。

每个人经常销售直销产品,但市场上的消费者不能完全理解“什么是直接销售”,他们无法理解直销银行和电子银行产品之间的区别。天然直销产品无法在市场上获得良好的反馈。

与“直销”产品相比,直销似乎更加隐形,也就是说,直销应该附属于某个“场景”。直接走出直销金融的场景,它自然会回归到低频金融属性,无法解决金融机构发展的核心痛点。

所以一直以来,我理解的“财务方案”是直销金融的发展模式,即用户直接访问现场的金融服务(不依赖于销售渠道,而是依赖于现场需求的金融服务) )。

场景是自雇还是与外部场景合作是在线还是离线,只是直接销售渠道形式的差异。

如今,开放银行,API的应用,无论是外部还是内部应用,也是金融直销的体现。

直销金融本身,我害怕深入挖掘的是从支付中获得的各种金融活动,即基金管理和支付存款方案的增值,以及消费金融和贸易融资。付款提款方案。至于现场支付是银行系统还是第三方支付,可能不是直销融资的重点。

至于股票的分支,功能逐渐发生变化,逐步从金融产品的原始营销转向渠道产品的营销,并依靠不断发展的“渠道形式”来操作上述用户。与客户。

话虽如此,直销的概念似乎已经模糊,甚至与直接销售无关。

获取目标市场,洞察目标市场中潜在的客户需求,从满足交易转向掌握市场,是当代金融机构迭代创新和发展的重点。

通过这种方式,我们可以避免“风力上升,风力严重下降”。

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直接营销金融,这个命题已经存在了很长时间,并且非常热门。

然而,火热的命题仍然要经得起市场的考验。在过去的几年里,直销金融APP一直在飙升,从直接银行到P2P,实际上它被视为直销金融的市场形式。

直销本身就是一种销售形式,其目标是代理商。直销营金融,我们应该站在产品层面,只应该是“自产产品”,还是我们应该站在渠道层面并删除太多的“分销水平”?

今天我们做一个简短的评论。

直接银行

在银行系统中,由于总公司与分公司之间的关系,分支机构似乎销售金融产品,这是总部的“销售销售”。因此,直销银行被理解为银行系统中的“总部直销”。

这种理解似乎与“销售网点”不同,销售利润的分配与传统的机构销售不同。

但我们都知道,无论是金融产品还是商品,销售都离不开渠道。该频道可以是物理频道。它可能是一个电子渠道。它可能是组织的市场关系。它可能是一个人类社会。关系,但无论渠道形式如何,渠道是否强大都决定了产品服务的深度和广度。

由于两个原因,直销银行很难占据这些渠道优势。

1.金融产品的信任在很大程度上取决于对渠道的信任。

2.直接销售与传统电子银行和线下渠道的表现存在矛盾。

因此,严重依赖线下渠道进行全产品营销的金融机构在直销渠道产品的推广中面临更大的阻力。许多表现出色的直销银行更多地进行直销渠道和传统渠道的绩效统计。良好的合并和妥协实际上发挥了股票渠道的价值。

但是,这种直接销售并不是真正的直接销售。我认为这个概念很模糊,没有讨论的价值。传统的插座销售本质上也是直销,而今天的直销平台也离不开中间渠道。银行系统中的直接销售和托运实际上是一回事。

P2P财务

P2P平台实际上在形式上更接近直销金融。互联网用户直接在平台上完成金融服务,这是一种更平坦的服务形式。

然而,热门的P2P是由高收益价格驱动的。这种直销渠道的快速发展是最无情的补贴价格战。注册收据补贴为1000元,新手册辄年收入15-20%。两者都提振了市场对这种“直销”的需求。

但是,高收益,高补贴风险问题始终存在,中长期运营能力的丧失,因此利润风险方法显然不适用于需要银行等传统金融机构。 P2P的直接销售渠道的发展不适用于传统的金融机构。

P2P“直接营销金融”的发展似乎无法复制为成熟的金融渠道发展经验。

直接营销和平台化

从金融产品的角度来看,直销是自营产品的直接销售,它们注定了产品的独特属性。在平台开发的时代,用户已经习惯了更广泛,更全面的信息感,直销。缺乏平台属性变得越来越明显。

不要坚持“自营产品”的直接销售,最好是让“直接销售”的概念更广泛,并通过降低代理销售水平来降低扁平化和传播的程度。直接运用“人”的沟通能力。

因此,直接渠道关系和平台服务特征可能更适合直销融资的发展。

直销申请

那么直接销售应该是什么?

长期以来,直销机构的激烈宣传与市场的冷反馈形成鲜明对比。核心原因可能是对概念认知的误解。直销是一种“商业关系”,但许多组织将直销作为“产品形式”。

每个人经常销售直销产品,但市场上的消费者不能完全理解“什么是直接销售”,他们无法理解直销银行和电子银行产品之间的区别。天然直销产品无法在市场上获得良好的反馈。

与“直销”产品相比,直销似乎更加隐形,也就是说,直销应该附属于某个“场景”。直接走出直销金融的场景,它自然会回归到低频金融属性,无法解决金融机构发展的核心痛点。

所以一直以来,我理解的“财务方案”是直销金融的发展模式,即用户直接访问现场的金融服务(不依赖于销售渠道,而是依赖于现场需求的金融服务) )。

场景是自雇还是与外部场景合作是在线还是离线,只是直接销售渠道形式的差异。

如今,开放银行,API的应用,无论是外部还是内部应用,也是金融直销的体现。

直销金融本身,我害怕深入挖掘的是从支付中获得的各种金融活动,即基金管理和支付存款方案的增值,以及消费金融和贸易融资。付款提款方案。至于现场支付是银行系统还是第三方支付,可能不是直销融资的重点。

至于股票的分支,功能逐渐发生变化,逐步从金融产品的原始营销转向渠道产品的营销,并依靠不断发展的“渠道形式”来操作上述用户。与客户。

话虽如此,直销的概念似乎已经模糊,甚至与直接销售无关。

获取目标市场,洞察目标市场中潜在的客户需求,从满足交易转向掌握市场,是当代金融机构迭代创新和发展的重点。

通过这种方式,我们可以避免“风力上升,风力严重下降”。

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